بيلوتون تخطط لبيع دراجتها الثابتة الفاخرة في كوستكو لاستقطاب المتسوقين خلال موسم العطلات

تخطط شركة بيلوتون لبيع دراجتها الثابتة الفاخرة في كوستكو في موسم العطلات هذا العام حيث تسعى شركة التمارين الرياضية المتصلة بالإنترنت المتعثرة إلى توسيع قاعدة عملائها.

أعلنت الشركتان يوم الثلاثاء أن دراجة بيلوتون +، وهي دراجة ثابتة تمكن راكبيها من المشاركة في دروس عبر الإنترنت وممارسة التمارين مع مجتمع افتراضي من الأصدقاء، ستباع بسعر مخفض عبر الإنترنت وفي 300 متجر من متاجر كوستكو من نوفمبر حتى منتصف فبراير.

وسيباع هذا الطراز في متاجر كوستكو مقابل 1,999 دولاراً وسيتطلب تجميعاً ذاتياً. وهذا أرخص بحوالي 500 دولار من شراء دراجة جديدة مباشرة من خلال موقع بيلوتون الإلكتروني، وهي عملية شراء تشمل التوصيل والتركيب. ستبيع كوستكو أيضًا دراجة بيلوتون + على موقعها الإلكتروني مقابل 2,199 دولارًا، وهو ما يشمل التوصيل.

وقال ديون كامب ساندرز، كبير مسؤولي الأعمال الناشئة في بيلوتون، في بيان صحفي: "إن علامة كوستكو التجارية قوية ومحترمة بشكل لا يصدق في الولايات المتحدة وخارجها". "يعرف أعضاء كوستكو أنهم يتسوقون منتجات عالية الجودة من علامات تجارية موثوق بها بأفضل قيمة."

وقال أنجيلي جيانشانداني، وهو مدرس مساعد في كلية الدراسات المهنية بجامعة نيويورك، إن الشراكة مع كوستكو هي وسيلة لشركة بيلوتون لتوسيع نطاق منتجاتها وجعلها في متناول الجميع.

قال جيانشانداني: "قد تكون كوستكو معروفة بتكلفتها المنخفضة، لكنها في الوقت نفسه لا تتجنب حمل المنتجات الراقية". "وهذا يتماشى مع هذه الاستراتيجية وكيف أنهم يقدمون مجموعة مختارة من منتجاتهم لجذب شريحة سكانية أوسع من الأثرياء، وهم يقدرون الجودة والقيمة."

بدأت بيلوتون، التي كانت تُسوَّق في السابق كعلامة تجارية حصرية وطموحة، في تغيير علامتها التجارية لتبدو أكثر سهولة في ظل مواجهتها لانخفاض المبيعات وانخفاض سعر السهم. في أغسطس 2022، أتاحت الشركة دراجاتها الرياضية وغيرها من المعدات للشراء على موقع أمازون في الولايات المتحدة.

تُعد دراجة بيلوتون Beloton Bike+ خطوة للأمام مقارنة بدراجة بيلوتون الأصلية لأنها تحتوي على شاشة دوارة تعمل باللمس ومقبض مقاومة يمكن ضبطه لضبطه تلقائيًا وفقًا لتوصيات المدرب. وللمشاركة في الحصص الدراسية، يشتري الدراجون عضوية شاملة مقابل 44 دولاراً شهرياً، والتي تشمل أيضاً حصصاً في التأمل وتمارين القوة واليوغا وغيرها من التخصصات.

قالت كيمبرلي ويتلر، الأستاذة المساعدة في إدارة الأعمال في جامعة فيرجينيا: "يبدو أن اختيار بيلوتون للبيع في كوستكو "لا يعتمد فقط على حجم كوستكو وبصمتها الهائلة، ولكن على طبيعة التركيبة السكانية التي تتسوق في نادي المستودعات". "على وجه التحديد، يبدو أنهم يحاولون الوصول إلى الأفراد الأصغر سنًا والأكثر ثراءً والذين من المحتمل أن يكونوا مجموعة ديموغرافية رئيسية."

قال المدير المالي لكوستكو غاري ميليرشيب في مكالمة أرباح في سبتمبر أن حوالي نصف الأعضاء الجدد في متاجر التجزئة هذا العام كانوا تحت سن الأربعين.

ارتفعت مبيعات دراجات بيلوتون خلال الأيام الأولى من جائحة فيروس كورونا، عندما أغلقت الصالات الرياضية وبقي العديد من الأشخاص في منازلهم للحد من خطر الإصابة بالفيروس أو نشره. تجاوز سعر سهم الشركة 150 دولارًا في أواخر عام 2020.

لكن النمو لم يكن مستدامًا، وتباطأ عندما بدأت القيود المفروضة بسبب الجائحة في التخفيف. أصدرت بيلوتون أيضًا عمليات استدعاء ضارة بما في ذلك استدعاء حوالي 125,000 جهاز مشي في عام 2021 بعد أن تم ربطها بوفاة طفل وعشرات الإصابات، وأخرى لأكثر من مليوني دراجة بها عمود مقعد يمكن أن ينكسر أثناء الاستخدام.

في مواجهة هذه التحديات، بدأ سعر سهم بيلوتون في التراجع لفترة طويلة. وقد تم تداولها بأقل من 7 دولارات للسهم طوال عام 2024.

في مايو، قامت بيلوتون بإلغاء 400 وظيفة وتنحى الرئيس التنفيذي باري مكارثي عن منصبه. كانت بيلوتون تبيع أيضاً دراجات مجددة على موقعها الإلكتروني، حيث تتقاضى 1,145 دولاراً لدراجة بيلوتون القياسية المستعملة و1,995 دولاراً لدراجة بيلوتون + المستعملة.