كيف تجنب أخطاء شائعة عند شراء السيارات

أهمية تجنب الأخطاء عند شراء سيارة جديدة

يمتلك مشتري السيارات أدوات أكثر من أي وقت مضى للحصول على السيارة المناسبة بالسعر المناسب. ومع ذلك، يمكن أن تحدث الأخطاء بسهولة تامة. ففي كثير من الأحيان، يعمي الانفعال أو التسرع في اختيار السيارة. يكشف خبراء إدموندز عن أكبر خمسة أخطاء غالباً ما يرتكبها متسوقو السيارات ويقدمون نصائح لتجنبها.

المماطلة في استبدال السيارة： الأسباب والتأثيرات

تتزايد وتيرة حدوث المماطلة في استبدال السيارة بشكل متزايد. فوفقاً لتقرير صدر مؤخراً عن Edmunds، فإن ما يقرب من واحد من كل أربعة مستهلكين قاموا بتمويل شراء سيارة جديدة من خلال استبدال سيارة خلال الربع الثاني من عام 2024 كانوا مديونين بقرض سيارة سابق.

مفهوم القروض المقلوبة وحقوق الملكية السلبية

"رأساً على عقب" و"تحت الماء" و"حقوق الملكية السلبية" هي مصطلحات متبادلة للوضع السيئ: جميع هذه المصطلحات الثلاثة تعني أن مالك السيارة مدين بقرض أكثر من قيمة السيارة. لم يقتصر الأمر على زيادة عدد عمليات المقايضة المقلوبة منذ عام 2022، بل زاد أيضاً المبلغ المستحق على تلك القروض.

على سبيل المثال، إذا كنت مديناً بمبلغ 5,000 دولار مقلوباً على سيارتك الحالية وقررت استبدال هذه السيارة وشراء سيارة جديدة، فسيتعين عليك دفع ثمن السيارة الجديدة بالإضافة إلى مبلغ 5,000 دولار الذي تدين به على السيارة الحالية. ستكون مدفوعاتك الشهرية أعلى بكثير لأنك تقوم بترحيل ما تدين به على سيارتك القديمة إلى قرض سيارتك الجديدة.

استراتيجيات لتجنب القروض المقلوبة

الحل المالي الأفضل هو الاحتفاظ بسيارتك الحالية لفترة أطول والاستمرار في سداد قرضها. قد يكون الانتظار أمراً صعباً - فأنت تريد تلك السيارة الجديدة، ونحن نتفهم ذلك - ولكن إذا كان بإمكانك على الأقل ضمان أن قيمة استبدال سيارتك تساوي مبلغ القرض، فلن تضطر إلى دفع مبلغ إضافي لشراء السيارة الجديدة.

أهمية البحث قبل شراء السيارة

قد تكون هناك أسباب مشروعة للإسراع في شراء سيارة. ربما تكون سيارتك قد تعطلت في حادث، أو ربما تعطلت سيارتك ولا تستحق أن تدفع لإصلاحها. وفي كلتا الحالتين، ستحتاج إلى سيارة جديدة على الفور. لكن العديد من المتسوقين لا يفكرون في إجراء بحث قيم قبل الشراء.

التعرف على الميزات والتقنيات الجديدة

ستكون هناك ميزات وتقنيات جديدة وغير مألوفة في السيارات تستحق أن تعرفها، خاصةً إذا كانت قد مرت فترة طويلة منذ أن اشتريت سيارة جديدة. إذا كنت تأخذ وقتك، فستتمكن أيضاً من الحصول على عدة عروض أسعار قبل الالتزام بالصفقة وسيكون لديك الوقت لفحص السيارة إذا كانت سيارة مستعملة.

البحث عن خيارات النقل البديلة

حتى إذا كنت بحاجة إلى استبدال سيارتك بسرعة، فغالباً ما يكون من الأفضل أن تجد وسيلة نقل بديلة أثناء بحثك عن شراء سيارة جديدة. قد يكلفك استئجار سيارة لبضعة أيام بضع مئات من الدولارات، ولكن هذا أفضل من اختيار سيارة خاطئة أو الوقوع في صفقة سيئة.

تجنب الاندفاع في عملية الشراء

غالباً ما يرتكب هذا الخطأ المتسوقون الذين يتسارعون للعثور على سيارة جديدة. تأكد من منح نفسك الوقت الكافي لاتخاذ خيارات حكيمة عندما تحتاج إلى سيارة بسرعة. يمكن إجراء معظم الأبحاث عن الأسعار عبر الإنترنت أو على هاتفك دون مغادرة المنزل. تجنب الدخول إلى أحد الوكلاء واتخاذ قرار الشراء دون البحث في مكان آخر.

التنافس بين الوكلاء： كيف تستفيد منه

من عادة الوكلاء التنافس مع بعضهم البعض، لذا تأكد من أنهم يفعلون ذلك لصالحك. كن شفافاً في تسوقك، وشارك عروض الأسعار مع الوكلاء حتى يعلموا أنك جاد في تسوقك.

التعامل مع تكتيكات الإرباك من قبل المندوبين

سيشعر بعض المتسوقين بالارتباك عند قيام مندوب المبيعات بإلقاء الكثير من الأرقام بما في ذلك السعر المطلوب وقيمة استبدال سيارتك والمقدم النقدي والدفعة الشهرية. وعلى الرغم من أن عدد الوكلاء الذين يمارسون تكتيكات الإرباك أقل مما كان عليه في السابق، إلا أنه من الجيد أن تكون مستعداً لمواجهتها في حال ظهورها.

استراتيجيات التفاوض للحصول على أفضل صفقة

كبداية، قم بالبحث لتحديد القيمة السوقية للسيارة التي ترغب في شرائها قبل البدء في التفاوض. سيكون هذا الرقم بمثابة العمود الفقري لاستراتيجيتك ويمنحك نقطة مرجعية. من هنا، من الأفضل أن تبقي الأمر بسيطاً وتركز على رقمين: سعر السيارة عند الشراء - أي سعر البيع بالإضافة إلى الرسوم مثل الضرائب والرخصة - وقيمة المبادلة.

احذر من الإضافات غير الضرورية

احترس أيضاً من الإضافات المحتملة التي قد يستخدمها الوكيل لزيادة أرباحه. وتشمل هذه الإضافات أجهزة مكافحة السرقة، والضمانات الإضافية، وحماية الطلاء والنسيج، وسجاد الأرضية، وأقفال العجلات وغيرها. يمكنك على الأرجح التفاوض على سعر الإضافات ولكن قد يصرفك ذلك عن هدفك الأساسي المتمثل في الحصول على أفضل صفقة على السيارة نفسها. شراء سيارة بدون إضافات هو أفضل طريقة لتجنب هذا الموقف.

الخلاصة： أهمية التفكير قبل اتخاذ القرار

إن أخذ المزيد من الوقت للنظر في جميع الخيارات والتفكير بعناية في شروط صفقة السيارة قد يوفر لك الآلاف. إنه وقت - ومال - يتم إنفاقه بشكل جيد.