تزايد الطلب على الملابس المستعملة في ظل التعريفات

تستعد المتاجر التي تبيع الملابس والأحذية والإكسسوارات المستعملة للاستفادة من حرب الرئيس دونالد ترامب على الرغم من أن الشركات في جميع أنحاء العالم تتسابق لتجنب الأضرار المحتملة، وفقًا لخبراء الصناعة.

تحمل الموديلات الأمريكية تأثيرًا عالميًا، ولكن جميع الملابس التي تباع محليًا تقريبًا مصنوعة في أماكن أخرى. وقدّر مختبر الميزانية في جامعة ييل الأسبوع الماضي الزيادات في أسعار المستهلكين على المدى القصير بنسبة 65% للملابس و87% للسلع الجلدية، مشيراً إلى أن التعريفات الجمركية الأمريكية "تؤثر بشكل غير متناسب" على تلك السلع.

وقد تدفع مثل هذه الارتفاعات في الأسعار المتسوقين المهتمين بالتكلفة إلى مواقع إعادة البيع على الإنترنت ومحلات البيع بالتخفيضات ومتاجر التوفير بحثاً عن صفقات رابحة أو طريقة لتحويل خزائنهم إلى نقود. تكلف السلع المستعملة أقل من مثيلاتها الجديدة ولن تخضع للرسوم الجمركية إلا إذا كانت قادمة من خارج البلاد.

تقول كريستين كلاسي-زومو، محللة صناعة الملابس في شركة أبحاث السوق Circana: "أعتقد أن إعادة البيع ستنمو في سوق آخذة في الانخفاض". "أعتقد أن ما سيستمر في الفوز في هذه البيئة الفوضوية هي القنوات التي تجلب القيمة."

ومع ذلك، فإن النظرة المستقبلية للأزياء المملوكة مسبقًا تأتي مع ذلك مع أشياء مجهولة، بما في ذلك ما إذا كانت تعريفات الرئيس ستبقى لفترة طويلة بما يكفي للضغط على المستهلكين وتغيير سلوكهم. ومن غير الواضح أيضًا ما إذا كان بائعو الأزياء المستعملة سيرفعون أسعارهم الخاصة، إما لمحاكاة السوق بشكل عام أو استجابة لطلب المتسوقين.

جمهور جديد بسبب صدمة الملصقات

تبيع جان جينوفيز، وهي مديرة تنفيذية متقاعدة في مجال الأزياء، ملابسها غير المرغوب فيها من مصممين أزياء عبر أسواق من عميل إلى عميل مثل Mercari. إذا تسببت التعريفات الجمركية في ارتفاع أسعار التجزئة، فإنها ستفكر في مواقع بيع الملابس المستعملة الراقية.

قالت جينوفيس البالغة من العمر 75 عاماً: "إلى أن أراها وأصاب بصدمة الملصقات تلك، لا يمكنني القول حصرياً أنني سأدفع إلى اتجاه آخر". "أعتقد أن الجزء المتعلق بالتعريفة الجمركية هو أنك بالتأكيد ستعيد التفكير في الأمور. وربما سأبدأ في البحث عن أماكن بديلة."

لقد كان سوق الملابس المستعملة مزدهراً بالفعل قبل أن يزعج شبح الرسوم الجمركية صناعة الأزياء الأمريكية. توقعت شركة ماكينزي وشركاه للاستشارات الإدارية بعد جائحة كوفيد-19 أن تنمو الإيرادات العالمية من الأزياء المستعملة بمعدل 11 مرة أسرع من مبيعات ملابس التجزئة بحلول هذا العام حيث يتطلع المتسوقون إلى توفير المال أو إنفاقه بطريقة أكثر وعيًا بالبيئة.

في حين أن جيل الألفية وأفراد الجيل Z كانوا معروفين بأنهم المشترون الرئيسيون للملابس المستعملة، تُظهر بيانات شركة أبحاث السوق Sensor Tower أن الجمهور قد يتوسع.

وقالت شركة Sensor Tower إن عدد تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول لتسعة أسواق لإعادة البيع تتعقبها الشركة - eBay و OfferUp و Poshmark و Mercari و Craigslist و Depop و ThredUp و TheRealReal و Vinted - زاد بنسبة 3% بين يناير ونهاية مارس، وهي أول زيادة فصلية منذ ثلاث سنوات.

وتقدر الشركة أن تنزيلات تطبيقات eBay وDebop وThredUp وThe RealReal قد ارتفعت أيضًا مقارنة بالعام السابق في الأسبوع الذي بدأ في 31 مارس، وهو الوقت الذي كشف فيه ترامب عن الرسوم الجمركية العقابية التي تم إيقافها منذ ذلك الحين على عشرات الدول.

وقالت كلاسي-زومو من شركة Circana إنه بينما كان العملاء يبحثون عن القطع القديمة القابلة للتحصيل أو غير العادية لاستكمال خزائن ملابسهم، فقد لاحظت أن المزيد من المتسوقين يتجهون إلى مواقع الأزياء المستعملة لاستبدال قطع الأزياء العادية.

وقالت: "لا يزال خياراً أرخص" من شراء الجديد، على الرغم من أن تجار التجزئة يقدمون خصومات.

منجم ذهب خالٍ من الرسوم الجمركية كامن في الخزائن والمستودعات

قال مانيش تشاندرا الرئيس التنفيذي لشركة Poshmark، وهي منصة رقمية يشتري فيها المستخدمون الملابس المستعملة ويبيعونها، لم تشهد بعد ارتفاعًا في المبيعات في ظل جدول التعريفة الجمركية الذي كشف عنه ترامب، ولكنها مستعدة للاستفادة من هذه اللحظة.

تقوم الشركات المشغلة لأسواق التجارة الإلكترونية بترقية تقنياتها لتسهيل العثور على العناصر. وقال تشاندرا إن أداة البحث المرئي والتحسينات الأخرى التي أدخلت على تجربة Poshmark "ستعود بفوائد طويلة الأمد من حيث الاضطراب الذي يحدث في السوق" من التعريفات الجمركية.

قالت إميلي جيتينز الرئيسة التنفيذية لشركة Archive، وهي شركة تكنولوجية مقرها سان فرانسيسكو تقوم ببناء وإدارة برامج إعادة البيع عبر الإنترنت وفي المتاجر للعلامات التجارية بما في ذلك Dr. Martens وThe North Face وLululemon، وقد لاحظت أن علامات الملابس تعبر عن المزيد من الإلحاح على التعاون.

وقالت: "إن الاستفادة من كل المخزون الموجود بالفعل في الولايات المتحدة، إما في خزائن الناس أو في المستودعات التي لا تُستخدم،" يوفر مصدرًا للإيرادات بينما تحد العلامات التجارية من الطلبات من الشركات المصنعة الأجنبية أو تعلقها.

وقالت جيتنز: "هناك قدر كبير من عدم اليقين". "يعتقد الجميع أن هذا الأمر سيلحق ضررًا كبيرًا بالعلامات التجارية للسلع الاستهلاكية التي تبيع في الولايات المتحدة، لذا فإن إعادة البيع هي أساسًا ما يتجه إليه الجميع."

توقع محللو الأسهم أن متاجر التجزئة خارج الأسعار مثل TJ Maxx ومتاجر بيرلينجتون ستجتاز التعريفات الجمركية بسهولة أكبر من سلاسل الملابس العادية والمتاجر متعددة الأقسام لأنها تحمل البضائع المتبقية في الولايات المتحدة.

تم تسعيرها خارج السوق المملوكة سابقاً

ومع ذلك، فإن بائعي إعادة البيع ليسوا محصنين من الاضطرابات الناجمة عن التعريفات الجمركية، كما قالت راشيل كيبه، المؤسسة والرئيسة التنفيذية لمجموعة Circular Services Group، وهي شركة تقدم المشورة للعلامات التجارية وتجار التجزئة بشأن الحد من التأثير البيئي لصناعة الأزياء.

وقالت كيببي إن البائعين الأمريكيين الذين يستوردون المخزون المستعمل من دول الاتحاد الأوروبي سيتعين عليهم دفع رسوم بنسبة 20% إذا مضى ترامب قدمًا في فرض رسوم "متبادلة" على معظم الشركاء التجاريين وألغى استثناء ضريبة الاستيراد للطرود التي تقل قيمتها عن 800 دولار.

وقالت كيببي إن تحالف الأزياء الدائرية الذي تقوده يسعى إلى الحصول على إعفاء من الرسوم الجمركية على السلع المستعملة والمعاد تدويرها والتي سيتم عرضها لإعادة البيع. وقالت إن ترامب أنهى بالفعل شرط الإعفاء من الرسوم الجمركية على الطرود منخفضة القيمة من الصين، وهي خطوة قد تفيد بائعي الملابس المستعملة من خلال جعل الأزياء الصينية منخفضة السعر أغلى ثمناً.

قال جيمس راينهارت، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لسوق الشحن عبر الإنترنت ThredUp، إن إزالة بند "الحد الأدنى" والتعريفة الجمركية التي فرضها ترامب على المنتجات المصنوعة في الصين بنسبة 145% ستفيد الشركات مثل شركته. ويشك في أن إنشاء قنوات إعادة البيع سيحدث فرقاً كبيراً بالنسبة للعلامات التجارية الفردية.

قال راينهارت: "ستستكشف العلامات التجارية هذا الأمر وقد تفعل المزيد، لكنني لا أراهم يغيرون عملياتهم بشكل كبير". "أعتقد أنهم سيكتشفون كيفية البقاء على قيد الحياة. ولا أعتقد أن إعادة البيع تساعدك على البقاء."

قال الرئيس التنفيذي تشارلز غورا إن شركة Rebag، وهي سوق على الإنترنت وسلسلة متاجر تجزئة تبيع حقائب اليد المستعملة للمصممين بأسعار تتراوح بين 500 دولار وعشرات الآلاف من الدولارات، تتوقع أن تساعد التعريفات الجمركية في جذب عملاء جدد وتخطط لفتح المزيد من المتاجر الفعلية.

وقال غورا إن الشركة ستقوم بتحليل أسعار السلع الفاخرة الجديدة وتعديل ما تتقاضاه ريباج وفقاً لذلك. وقال غورا إن الشركتين تاريخياً ارتفعتا جنباً إلى جنب، لكن ريباج لم تستطع مجاراة زيادة أسعار شانيل بنسبة 10% العام الماضي بسبب انخفاض الطلب على إعادة البيع.

وقال "هذا لا علاقة له بالتعريفات الجمركية". "المستهلكون يشعرون بأن الأسعار قد انخفضت."

نورا بروتمان، 22 عاماً، طالبة في السنة الأخيرة في جامعة مينيسوتا، تشتري معظم ملابسها من موقع eBay. كما أنها تقتني أيضاً أزياء من التسعينيات وأوائل الألفية الجديدة من متاجر غودويل وتعيد بيعها على موقع ديبوب.

إذا كانت التعريفات تقلب اقتصاديات الموضة السريعة رأساً على عقب وتثبط الاستهلاك الطائش، فإن بروتمان تعتبر ذلك ميزة إضافية.

وقالت: "أود أن يوجه هذا الأمر الناس في اتجاه مختلف".