أوبرا فيلادلفيا: تذاكر بسعر 11 دولارًا لتوسيع جمهور الأوبرا

تخفيض أسعار تذاكر أوبرا فيلادلفيا

قامت أوبرا فيلادلفيا بتخفيض جميع التذاكر إلى 11 دولارًا تحت قيادة المدير العام الجديد أنتوني روث كوستانزو، حيث أنشأت نموذج "اختر سعرك" الذي يهدف إلى توسيع نطاق جمهور الشركة.

نموذج "اختر سعرك" الجديد

أعلن كوستانزو يوم الثلاثاء أن الشركة جمعت 7 ملايين دولار منذ 1 يونيو عندما حل محل ديفيد ديفان، الذي تقاعد بعد 13 موسمًا. وقد عالجت الأموال الديون ومكّنت النموذج الجديد، حيث يمكن للأشخاص دفع أكثر من الحد الأدنى إذا أرادوا ذلك.

تصريحات المدير العام أنتوني روث كوستانزو

وقال كوستانزو: "هذا هو الفصل الأول من قصة تحول طويلة الأجل". "إن إنشاء مكان جديد للأوبرا في عصرنا الحالي يتطلب مخاطرة. ولا يتطلب مضاعفة الخيارات الآمنة، وهذا يعني أن علينا تمكين الفشل."

التغيرات في عروض الموسم

وتولى كوستانزو، وهو مغنٍ مضاد يبلغ من العمر 42 عامًا وله مسيرة غنائية نشطة على أفضل المسارح العالمية، المسؤولية قبل موسم 2024-25 الذي تم تقليصه إلى تسعة عروض، مقارنة بـ 30 عرضًا في 2018-19، وهو الموسم الأخير قبل جائحة فيروس كورونا، و16 عرضًا في 2022-23. كان سعر تذاكر هذا الموسم في الأصل يتراوح بين 30 و300 دولار أمريكي.

تأثير الأسعار الجديدة على الإيرادات

قال كوستانزو: "كل دولار تنفقه فوق 11 دولارًا لا يساعد فقط في دعم الأوبرا، بل يساعد في دعم الأشخاص الذين يرغبون في حضور الأوبرا". "سيمثل بالتأكيد انخفاضاً في الدخل من مبيعات التذاكر. ولكنه سيمثل زيادة في الإيرادات المساهمة، وأعتقد أيضًا في المستقبل في إيرادات المؤسسات، وآمل أن تكون إيرادات الشركات."

إحصائيات مبيعات التذاكر السابقة

باعت أوبرا فيلادلفيا 14,211 تذكرة في الموسم الماضي بمتوسط 85.77 دولارًا، مما أدى إلى 13% من إيرادات الشركة. في موسم 2022-23، تم بيع 17,464 تذكرة بمتوسط 78.32 دولارًا، مما أدى أيضًا إلى تحقيق 13% من الإيرادات.

الجدول الزمني للعروض في الموسم الجديد

يتضمن الجدول الزمني لهذا الموسم في أكاديمية الموسيقى، التي تضم حوالي 1800 مقعد كامل العرض، ثلاثة عروض لمسرحية "المستمعون" لميسي مازولي بدءًا من العرض الأول في الولايات المتحدة في 25 سبتمبر، وعرضين لمسرحية "العاشق المجهول" لجوزيف بولوني بدءًا من 31 يناير، وأربعة عروض لمسرحية "دون جيوفاني" لموزارت التي تُفتتح في 25 أبريل. وقد ألغت الشركة مهرجانها المبتكر لافتتاح الموسم كجزء من خفض الميزانية.

تعاون مع مركز لينكولن للفنون المسرحية

تحدث كوستانزو مع هنري تيمز، الرئيس المنتهية ولايته لمركز لينكولن للفنون المسرحية في نيويورك، والذي اعتمد منذ عام 2022 على نموذج "اختر ما تدفعه" بدءًا من 5 دولارات للعديد من الفعاليات خلال جدول "صيف المدينة".

استراتيجيات التسويق الجديدة

قال كوستانزو إن النموذج السابق كان يعتمد على تضمين أعمال شهيرة مثل "كارمن" لبيزيه بهدف تحفيز مبيعات التذاكر.

"نحن نسوق للأشخاص الذين يستطيعون شراء تذاكر بقيمة 150 دولارًا. وهذا يغيّر طابع التسويق. إنه يغير التركيبة السكانية للأشخاص الذين نسوق لهم وأين نسوق." "يصبح سعر التذكرة وبيع التذاكر نقطة محورية حقيقية لكيفية خلقنا للفن في عصرنا الحالي. وأعتقد أن هذا أمر مؤسف. أعتقد أنه يحدنا ويعيق الابتكار والتقدم."