أسهم American Eagle ترتفع بعد حملة سويني الناجحة

ارتفاع أسهم "American Eagle Outfitters" بعد حملة سيدني سويني

ارتفعت أسهم شركة American Eagle Outfitters بنسبة 31% عند جرس الافتتاح يوم الخميس بعد أن قالت شركة بيع الملابس للمراهقين بالتجزئة إن الهيجان الذي أحاط بحملتها الإعلانية سيدني سويني جذب عملاء جدد خلال الربع الأخير من العام.

تفاصيل الحملة الإعلانية الجديدة

وكانت American Eagle قد أطلقت حملتها الإعلانية الجديدة التي قامت ببطولتها الممثلة البالغة من العمر 27 عاماً خلال الصيف. وأثارت حملة الدنيم الخريفية جدلاً حول العرق ومعايير الجمال الغربية وردود الفعل العنيفة على السياسة والثقافة الأمريكية "المتيقظة".

ردود الفعل على الحملة الإعلانية

وتركزت ردود الفعل السلبية على الإعلانات التي استخدمت كلمة "جينات" بدلاً من "جينز" التي تظهر فيها الممثلة الشقراء ذي العينين الزرقاء المعروفة بمسلسل "Euphoria" و"White Lotus" على قناة HBO.

استقطاب العملاء الجدد

لكن "American Eagle" حظيت بالاهتمام بالفعل، حسبما قال المديرون التنفيذيون في وقت متأخر من يوم الأربعاء في مكالمة هاتفية بعد أن أعلنت شركة التجزئة في بيتسبرغ عن أرباح الربع الثاني.

وقال الرئيس التنفيذي للشركة جاي شوتنشتاين: "لقد شهدنا رقماً قياسياً في استقطاب العملاء الجدد والوعي بالعلامة التجارية عبر مختلف الأعمار والتركيبة السكانية والأجناس".

توقعات مبيعات المتاجر المماثلة

وأضاف أن حركة الزبائن ارتفعت خلال الربع الثاني واستمرت حتى شهر أغسطس.

وتتوقع الشركة الآن أن ترتفع مبيعات المتاجر المماثلة بنسب مئوية منخفضة من خانة واحدة في الربعين الثالث والرابع. وقد سحبت الشركة توقعاتها في ربيع هذا العام مشيرة إلى التقلبات الناجمة عن الوضع الاقتصادي العالمي الفوضوي. لكنها قالت يوم الأربعاء إن مبيعات المتاجر المماثلة يجب أن تكون ثابتة هذا العام مع الارتفاع.

ردود فعل الشركة على الانتقادات

وقالت American Eagle إن الحملة كانت دائمًا تتعلق بملابسها وليس العرق عند الرد على الانتقادات. وبعد ذلك بشهر، طرحت شركة The Gap المنافسة للبيع بالتجزئة إعلانها الخاص الذي ظهرت فيه فرقة KATSEYE للفتيات. تمت الإشادة بتلك الحملة لكونها شاملة.

حملة إعلانية جديدة مع ترافيس كيلسي

كما قالت American Eagle أن علامتها التجارية استفادت أيضًا من حملة إعلانية جديدة يظهر فيها نجم اتحاد كرة القدم الأمريكية ترافيس كيلسي الذي تمت خطبته حديثًا.

تحليل تأثير الحملة على المبيعات

كتب نيل سوندرز، المدير الإداري لشركة GlobalData، أن الهيجان حول حملة سويني هو شيء من "زوبعة في فنجان".

وقال: "على الرغم من أنها أثارت ردود فعل قوية، إلا أنه لم يكن لها في النهاية أي تأثير ضار خطير على المبيعات". "في الواقع، تشير التوجيهات للنصف الثاني إلى تحسن الزخم، مدعومًا بكل من تسويق الدنيم وشراكة ترافيس كيلسي المستمرة."

ولا يبدو أن الاهتمام من حملة سويني قد أضر بالعلامة التجارية.

وأوضح سوندرز قائلاً: "بغض النظر عن مزايا التعاون، فإن إحداث المزيد من الضجيج هو بالضبط ما تحتاج American Eagle إلى القيام به لتخترق وتستعيد مكانتها بين المستهلكين الذين تراجعت بالنسبة لهم عن الرادار.

توقعات الأداء في النصف الثاني من العام

بالنسبة للربع الثاني، انخفضت إيرادات American Eagle الأمريكية بنسبة 1% لتصل إلى 1.28 مليار دولار.

وقال كبير مسؤولي التسويق كريغ برومرز يوم الأربعاء أن حملة سويني الإعلانية ستستمر.

وأضاف قائلاً: "ستكون سيدني جزءًا من فريقنا مع اقترابنا من النصف الثاني من العام وسنقدم عناصر جديدة للحملة مع استمرارنا في المضي قدمًا".

قفز سهم الشركة بأكثر من 24% في تعاملات ما قبل السوق.

ارتفعت أسهم شركة American Eagle Outfitters Inc. بنسبة 6% هذا العام مع الارتفاع الأخير.